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    An initial evaluation of industrial buyers' impressions of salespersons' nonverbal cues
    Leigh, Thomas W. ; Summers, John O.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 22 (2002), Heft 1, S. 41-53
    Online serialPeriodical
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    Wie komme ich dran?
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    Conscious and unconscious processing of priming cues in selling encounters
    Stafford, Thomas F.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 16 (1996-03-22), Heft 2, S. 37-44
    Online serialPeriodical
    Zugriff:
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    Wie komme ich dran?
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    The effect of priming cues in sales interactions: additional perspectives
    Sharma, Arun
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 16 (1996-03-22), Heft 2, S. 49-52
    Online serialPeriodical
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    Wie komme ich dran?
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    Cues to consumer susceptibility to salesperson influece: implications for adaptive retail selling
    Goff, Brent G. ; Bellenger, Danny N. ; et al.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 14 (1994-03-22), Heft 2, S. 25-39
    Online serialPeriodical
    Zugriff:
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    Wie komme ich dran?
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    Selling behaviours and sales performance: the moderating and mediating effects of interpersonal mentalizing
    Chakrabarty, Subhra ; Widing, Robert E., II ; et al.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 34 (2014-06-01), Heft 2, S. 112-122
    Online serialPeriodical
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    Wie komme ich dran?
  6. Detailansicht für Treffer 6 öffnen
    Trust formation during the initial face to face sales encounter. (Special abstract section: national conference in sales management)
    Wood, John Andy
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 22 (2002-03-22), Heft 2, S. 123-123
    Online serialPeriodical
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    Wie komme ich dran?
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    NLP revisited: nonverbal communications and signals of trustworthiness
    Wood, John Andy
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 26 (2006-03-22), Heft 2, S. 197-204
    Online serialPeriodical
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    Wie komme ich dran?
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    Signal detection theory and sales effectiveness
    Knowles, Patricia A. ; Grove, Stephen J. ; et al.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 14 (1994-03-22), Heft 2, S. 1-14
    Online serialPeriodical
    Zugriff:
    View record in JSTOR (Volltext)
    Wie komme ich dran?
  9. Detailansicht für Treffer 9 öffnen
    High technology salespeople's information acquisition strategies
    Beltramini, Richard F.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 8 (1988-05-01), Heft 1, S. 37-44
    Online serialPeriodical
    Zugriff:
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    Wie komme ich dran?
  10. Detailansicht für Treffer 10 öffnen
    Salesperson race and gender and the access and legitimacy paradigm: does difference make a difference?
    Jones, Eli ; Moore, Jesse N. ; et al.
    In: Journal of Personal Selling & Sales Management, Jg. 18 (1998-09-22), Heft 4, S. 71-71
    Online serialPeriodical
    Zugriff:
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    Wie komme ich dran?
xs 0 - 576
sm 576 - 768
md 768 - 992
lg 992 - 1200
xl 1200 - 1366
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