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    Grounded theory in sales research: an investigation of salespeople’s client relationships
    Geiger, Susi ; Turley, Darach
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 580-594
    Online academicJournal
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    Assessing the strategic value of business relationships: the role of uncertainty and flexibility
    Hibbard, Jonathan D. ; Hogan, John E. ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 376-387
    Online academicJournal
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    Customer satisfaction measurement in a business‐to‐business context: a conceptual framework
    Rossomme, Jeanne
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-04-01), Heft 2, S. 179-195
    Online academicJournal
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    Exclusivity and relationalism in marketing channels
    González‐Hernando, Santiago ; Iglesias Argüelles, Víctor ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-02-01), Heft 1, S. 22-39
    Online academicJournal
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    Customer perceived value: a substitute for satisfaction in business markets?
    Eggert, Andreas ; Ulaga, Wolfgang
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 17 (2002-04-01), Heft 2/3, S. 107-118
    Online academicJournal
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    Technical and social bonds within business‐to‐business relationships
    Perry, Chad ; Cavaye, Angele ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 17 (2002-02-01), Heft 1, S. 75-88
    Online academicJournal
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    A firm’s competence development through its network of exchange relationships
    Baffour Awuah, Gabriel
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-12-01), Heft 7, S. 574-599
    Online academicJournal
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    Incorporating shortage strategies in industrial marketing
    Wagner, William B. ; Gopalakrishna, Srinath
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-12-01), Heft 7, S. 540-552
    Online academicJournal
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    Contemporary marketing practices of consumer and business‐to‐business firms: how different are they?
    Coviello, Nicole E. ; Brodie, Roderick J.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-09-01), Heft 5, S. 382-400
    Online academicJournal
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    Case study: The network approach to international sport sponsorship arrangement
    Olkkonen, Rami
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-07-01), Heft 4, S. 309-329
    Online academicJournal
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    Key account management at company and individual levels in business‐to‐business relationships
    Ojasalo, Jukka
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-06-01), Heft 3, S. 199-220
    Online academicJournal
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    Relationship development and marketing communication: an integrative model
    Houman Andersen, Poul
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-06-01), Heft 3, S. 167-183
    Online academicJournal
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    Towards an institutional theory of the dynamics of industrial networks
    Melo Brito, Carlos
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-06-01), Heft 3, S. 150-166
    Online academicJournal
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    The termination of inter‐firm relationships
    Giller, Caroline ; Matear, Sheelagh
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-04-01), Heft 2, S. 94-112
    Online academicJournal
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    Product services: from a service supporting the product to a service supporting the client
    Mathieu, Valérie
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-02-01), Heft 1, S. 39-61
    Online academicJournal
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    Classifying relationship structures: relationship strength in industrial markets
    Donaldson, Bill ; O’ Toole, Tom
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-12-01), Heft 7, S. 491-506
    Online academicJournal
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    Impact of the consideration of future sales consequences and customer‐oriented selling on long‐term buyer‐seller relationships
    Schultz, Roberta J. ; Good, David J.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-07-01), Heft 4, S. 200-215
    Online academicJournal
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    The direction of marketing relationships
    Rich, Michael K.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-04-01), Heft 2/3, S. 170-191
    Online academicJournal
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    Mapping relationships in China: guanxi dynamic approach
    Wong, Y.H. ; Tam, Jackie L.M.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-02-01), Heft 1, S. 57-70
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    Relationship‐oriented characteristics and individual salesperson performance
    Keillor, Bruce D. ; Stephen Parker, R. ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-02-01), Heft 1, S. 7-22
    Online academicJournal
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