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    Case study research methods for theory building
    Woodside, Arch G. ; Wilson, Elizabeth J.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 493-508
    Online academicJournal
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    Cognition‐in‐context: reorienting research in business market strategy
    Matthyssens, Paul ; Vandenbempt, Koen
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 595-606
    Online academicJournal
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    Selecting a professional service provider from the short list
    Day, Ellen ; Barksdale, Hiram C.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 564-579
    Online academicJournal
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    All research is interpretive!
    Gummesson, Evert
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 482-492
    Online academicJournal
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    Grounded theory in sales research: an investigation of salespeople’s client relationships
    Geiger, Susi ; Turley, Darach
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 580-594
    Online academicJournal
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    Cross‐border supply chain relationships: interpretive research of maquiladora realized strategies
    Hausman, Angela ; Haytko, Diana L.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 545-563
    Online academicJournal
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    A picture paints a thousand numbers: a critical look at b2b product development research
    Biemans, Wim G.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 514-528
    Online academicJournal
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    Mapping industrial marketing knowledge: a study of an IMP conference
    Easton, Geoff ; Zolkiewski, Judy ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 529-544
    Online academicJournal
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    The importance of understanding the symbolic world of customers in asymmetric business‐to‐business relationships
    Ringberg, Torsten ; Forquer Gupta, Susan
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 607-626
    Online academicJournal
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    Organizational analysis and information systems design: a road revisited
    Hulbert, James M.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-12-01), Heft 6/7, S. 509-513
    Online academicJournal
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    Using online databases for developing prioritized sales leads
    Dale Wilson, R.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 388-402
    Online academicJournal
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    Electronic mail appraisal: a buyer and seller survey
    Bean, Cynthia J. ; Boles, James S. ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 419-434
    Online academicJournal
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    Middle‐range theory construction of the dynamics of organizational marketing‐buying behavior
    Woodside, Arch G.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 309-335
    Online academicJournal
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    Assessing the strategic value of business relationships: the role of uncertainty and flexibility
    Hibbard, Jonathan D. ; Hogan, John E. ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 376-387
    Online academicJournal
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    Antecedents of survey response bias in business‐to‐business services
    Sayrac Yaveroglu, Idil ; Donthu, Naveen ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 366-375
    Online academicJournal
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  16. Detailansicht für Treffer 16 öffnen
    The influence of adaptations, trust, and commitment on value‐creating functions of customer relationships
    Walter, Achim ; Ritter, Thomas
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 353-365
    Online academicJournal
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    Requirements for successful marketing alliances
    Rich, Michael K.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 447-456
    Online academicJournal
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    An exploratory investigation of the relationship between ethical conflict and salesperson performance
    Schwepker, Charles H., Jr
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 435-446
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    Creating a partnership‐oriented, knowledge creation culture in strategic sales alliances: a conceptual framework
    Jones, Eli ; Chonko, Lawrence B. ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 336-352
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    The effect of successful trade show attendance on future show interest: exploring Japanese attendee perspectives of domestic and offshore international events
    Smith, Timothy M. ; Hama, Kazuyo ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 403-418
    Online academicJournal
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