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    The effect of successful trade show attendance on future show interest: exploring Japanese attendee perspectives of domestic and offshore international events
    Smith, Timothy M. ; Hama, Kazuyo ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 18 (2003-08-01), Heft 4/5, S. 403-418
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    Moral decision making in international sales negotiations
    Zarkada‐Fraser, Anna ; Fraser, Campbell
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 16 (2001-07-01), Heft 4, S. 274-293
    Online academicJournal
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    Sales force automation usage, effectiveness, and cost‐benefit in Germany, England and the United States
    Engle, Robert L. ; Barnes, Michael L.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 15 (2000-07-01), Heft 4, S. 216-241
    Online academicJournal
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    Impacts of services trade barriers: a study of the insurance industry
    Zimmerman, Alan
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 14 (1999-08-01), Heft 3, S. 211-228
    Online academicJournal
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    A study of team orientation in global purchasing
    Tomas M. Hult, G. ; Nichols, Ernest L., Jr
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 14 (1999-08-01), Heft 3, S. 194-212
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    Evaluation of information sources in industrial marketing: implications for media planning in the Arabian Gulf
    Tuncalp, Secil
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 14 (1999-03-01), Heft 1, S. 49-60
    Online academicJournal
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    Political risk for project‐selling firms: turbulence in relationships between business and non‐business actors
    Hadjikhani, Amjad
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 13 (1998-06-01), Heft 3, S. 235-255
    Online academicJournal
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    The network approach in analyzing international marketing and purchasing operations: a case study of a European SME’s focal net 1992‐95
    Tikkanen, Henrikki
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 13 (1998-04-01), Heft 2, S. 109-131
    Online academicJournal
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    The integration of market‐scanning activities: effects of market distance
    Belich, Thom J. ; Dubinsky, Alan J.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 13 (1998-04-01), Heft 2, S. 166-185
    Online academicJournal
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    International salesforce management: a relationship perspective
    Lewin, Jeffrey E. ; Johnston, Wesley J.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 12 (1997-06-01), Heft 3/4, S. 236-252
    Online academicJournal
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    Multilateral perspectives in international marketing dynamics
    Korey, George
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 10 (1995-08-01), Heft 3, S. 74-82
    Online academicJournal
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    International business development – what are the considerations?
    Watters, Robert G.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 10 (1995-08-01), Heft 3, S. 61-73
    Online academicJournal
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    Benefits of Domestic Vertical and Horizontal Strategic Alliances : TO COMPETE WITH INTERNATIONAL CARTELS AND THE JAPANESE KEIRETSU
    Ricks, James E.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 8 (1993-04-01), Heft 4, S. 52-57
    Online academicJournal
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