التخطيط التسويقي واثره في تحديد الاهداف التسويقية - دراسة ميدانية في الشركة العامة لصناعة الالبسة الجاهزة في الموصل ; Marketing planning and its impact on setting marketing goals - a field study in the General Company for the Readymade Clothes Manufacturing in Mosul

تناولت الدراسة الحالية إحدى الوظائف الرئيسة في العمل التسويقي من خلال استعراض أحد الأنشطة المهمة والمؤثرة في تحقيق الأهداف التسويقية والمتمثل بالتخطيط التسويقي الذي يشتمل على ستة متغيرات هي : رسالة المنظمة ، تحليل الموقف البيئي ، تحديد الأهداف ، إعداد الاستراتيجية ، إعداد برامج العمل ، إعداد الموازنة ، وبعض الأمور الهامة التي يجب مراعاتها عند القيام بعملية التخطيط التسويقي كالرقابة والتقويم ، وبعض النظم المساندة للتخطيط التسويقي والتي عدت جميعها متغيرات مستقلة ، بينما عدت الأهداف التسويقية الوصفية والكمية متغيراً معتمداً واعتمدت الدراسة في إثبات فرضياتها على بيانات تم الحصول عليها باعتماد أسلوب المقابلات الشخصية فضلاً عن استمارة استبانة أعدت لهذا الغرض ، وقد تم تحليل البيانات باستخدام مجموعة من الأساليب الإحصائية والمالية توصلت الدراسة إلى مجموعة من الاستنتاجات يأتي في مقدمتها أن الشركة ومعاملها موضوع الدراسة تعاني من ضعف في التخطيط التسويقي ومراحله مما كان له أثره المباشر في عدم تحقيقها لأهدافها التسويقية ، ويعود ذلك إلى ضعف قدرتها على تحليل البيئة التي تمارس نشاطها فيها وما يهددها من منافسين جدد ونماذج مختلفة تطرح في السوق وتنعكس بتأثيراتها على حجم مبيعاتها وأرباحها . كما توصلت الدراسة إلى أن هناك تبايناً وافقاً واضحاً بين المعامل عينة الدراسة نحو تبني الأهداف التسويقية (الوصفية والكمية) إجمالاً. واختتمت الدراسة بمجموعة من التوصيات التي يؤمل إسهامها في تعزيز الجوانب الإيجابية ومعالجة القصور في الجوانب السلبية للشركة موضوع الدراسة. ; The current study dealt with one of the main functions in marketing work by reviewing one of the important and influential activities in achieving marketing goals, which is marketing planning, which includes six variables: the organization’s mission, analysis of the environmental situation, setting goals, preparing the strategy, preparing work programs, preparing the budget, There are some important matters that must be taken into consideration when carrying out the marketing planning process, such as monitoring and evaluation, and some systems supporting marketing planning, all of which are considered independent variables, while descriptive and quantitative marketing objectives ...