Understanding the WTA-WTP gap: Attitudes, feelings, uncertainty and personality

GEORGANTZIS, Nikolaos ; NAVARRO-MARTINEZ, Daniel

In: Journal of economic psychology, Jg. 31 (2010), Heft 6, S. 895-907

academicJournal - print; 13; 3/4 p

We present an experiment designed to study the psychological basis for the willingness to accept (WTA)-willingness to pay (WTP) gap. Specifically, we conduct a standard WTA-WTP economic experiment to replicate the gap and include in it five additional instruments to try to follow the psychological processes producing it. These instruments are designed to measure five psychological constructs we consider especially relevant: (1) attitudes, (2) feelings, (3) familiarity with the target good, (4) risk attitudes, and (5) personality. Our results provide important new insights into the psychological foundations of the WTA-WTP disparity, which can be used to organize some major previous results and cast serious doubts on the claim that the gap might be just a consequence of inappropriate experimental practice.

Titel:	Understanding the WTA-WTP gap: Attitudes, feelings, uncertainty and personality
Autor/in / Beteiligte Person:	GEORGANTZIS, Nikolaos ; NAVARRO-MARTINEZ, Daniel
Link:	E-Journal im Bestand der UB Hagen? View record from FRANCIS Archive
Zeitschrift:	Journal of economic psychology, Jg. 31 (2010), Heft 6, S. 895-907
Veröffentlichung:	Amsterdam: Elsevier, 2010
Medientyp:	academicJournal
Umfang:	print; 13; 3/4 p
ISSN:	0167-4870 (print)
Schlagwort:	Affect affectivité Affect affectivity Afecto afectividad Attitude Actitud Choix Choice Elección Comportement Behavior Conducta Economie Economy Economía Homme Human Hombre Incertitude Uncertainty Incertidumbre Personnalité Personality Personalidad Prise de décision Decision making Toma decision Behavioural economics C91 Choice behaviour D03 Sciences biologiques et medicales Biological and medical sciences Sciences biologiques fondamentales et appliquees. Psychologie Fundamental and applied biological sciences. Psychology Psychologie. Psychophysiologie Psychology. Psychophysiology Psychologie appliquée Applied psychology Publicité. Marketing. Consommation Advertising. Marketing. Consume behavior Psychologie. Psychanalyse. Psychiatrie Psychology. Psychoanalysis. Psychiatry Psychology, psychopathology, psychiatry Psychologie, psychopathologie, psychiatrie
Sonstiges:	Nachgewiesen in: FRANCIS Archive Sprachen: English Original Material: INIST-CNRS Document Type: Article File Description: text Language: English Author Affiliations: Department of Economics and GLOBE, University of Granada, 18011 Granada, Spain ; Department of Economics, University Jaume 1, Av. de Vicent Sos Baynat s/n, 12071 Castellón de la Plana, Spain Rights: Copyright 2015 INIST-CNRS ; CC BY 4.0 ; Sauf mention contraire ci-dessus, le contenu de cette notice bibliographique peut être utilisé dans le cadre d’une licence CC BY 4.0 Inist-CNRS / Unless otherwise stated above, the content of this bibliographic record may be used under a CC BY 4.0 licence by Inist-CNRS / A menos que se haya señalado antes, el contenido de este registro bibliográfico puede ser utilizado al amparo de una licencia CC BY 4.0 Inist-CNRS

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