Emotional und herzlich hat sich der Kaufleuteverband MLF von seinem langjährigen Vorstandsvorsitzenden Friedhelm Dornseifer verabschiedet. Sein Amt übergab der 76-Jährige auf der Tagung in der Food-Akademie im rheinland-pfälzischen Neuwied an Stefan Lenk. Der Beirat des Vereins hatte den Rewe-Kaufmann tags zuvor gewählt.
Lenk betonte, er wolle die überzeugende Arbeit seines Vorgängers fortsetzen. „Es ist mir Ehre und Ansporn, die Nachfolge meines Freundes Friedhelm Dornseifer anzutreten", sagte er. Sein Vorgänger schied wehmütig aus dem Amt. „Ich danke euch, dass ich 30 Jahre euer Präsident sein durfte", sagte der 76-Jährige sichtlich bewegt den rund 400 Tagungsgästen, die ihn mit stehenden Ovationen verabschiedeten. „Ihr seid sozusagen meine zweite Familie."
In den Vorträgen ging es dagegen um sachlichere und härtere Fragen. In welchem Maß kann der Handel Marken bei Auslistungen und Lieferstopps durch Eigenmarken ersetzen? Wann muss er den Preisforderungen nachgeben, um den Kunden ein komplettes Sortiment zu bieten? Und wie kann er wieder mit den Herstellern zusammenarbeiten?
Offiziell lautete das Thema der Tagung: „Märkte im Wandel – gemeinsam Zukunft gestalten". Doch Edeka-Chef Markus Mosa machte in seinem Vortrag vor den rund 400 Gästen klar, dass es ihm mehr um die Gegenwart geht. „Wenn sich die Preisschere zwischen Markenartikeln und Eigenmarken so dramatisch ausweitet wie derzeit, dann erwartet der Kunde, dass er mehr Eigenmarken bekommt", sagte der Vorstandsvorsitzende. Folgerichtig habe die Eigenmarke im ersten Quartal um 19,6 Prozent zugelegt, die Marke aber um 2,1 Prozent verloren.
Mosa erneuerte seine Kritik an hohen Preisforderungen und Ebit-Renditen über 30 Prozent bei Hersteller-Konzernen wie Diageo oder Coca-Cola. „Wenn unsere Margen gleichzeitig sinken, müssen wir irgendwann sagen: Da machen wir nicht mehr mit." Edeka sei bereit, statt austauschbarer Marken junge, regionale Produkte in die Regale zu bringen.
Versöhnlichere Töne schlug Lionel Souque an. „Es war sehr wichtig, knallhart im Interesse unserer Händler zu kämpfen", sagte er – und betonte sogleich die Wichtigkeit der Zusammenarbeit. „Wir haben versucht, wo es ging, Kompromisse zu machen, um die Ware in die Läden zu bekommen." Das sahen auf der Tagung auch die meisten Selbstständigen so. Es gehe nicht an, war zu hören, dass Kunden zur Konkurrenz wechselten, weil es in der eigenen Handelsgruppe bestimmte starke Marken wie Sheba oder Coca-Cola nicht mehr gebe.
Bei vielen Kaufleuten traf daher auch der Vortrag von Astrid Teckentrup auf offene Ohren. Die Deutschland-Chefin des Pampers-Herstellers Procter & Gamble warb für mehr Miteinander, Verständnis und gemeinsame Wertschöpfung.
Dr. Adalbert Lechner, CEO des Schokoladenherstellers Lindt, betonte indessen, dass der Handel auch in Zeiten von Inflation und Konsumzurückhaltung mit starken Marken wachsen könne. „41 Prozent des Wachstums im gesamten Schokoladenmarkt 2019 bis 2022 kam von Lindt", rechnete Lechner vor.
Am Galaabend ging es dann noch einmal ganz um Friedhelm Dornseifer, der den Verband 30 Jahre mit seiner offenen und verbindenden Art geprägt, erweitert und weiterentwickelt hatte. Nach einer humorvollen, persönlichen Laudatio von Andreas Land, dem Geschäftsführer des Herstellers Griesson-de Beukelaer, erhoben sich die Gäste und tranken auf das Wohl ihres scheidenden Vorstandsvorsitzenden.
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PHOTO (COLOR): Fotos: Reinhard Rosendahl Ehrenrunde: Nach der Laudatio tanzt der scheidende MLF-Vorsitzende Friedhelm Dornseifer mit seiner Frau Rita zum Lied „You're simply the best". Weggefährte: Andreas Land (Griesson-de Beukelaer) würdigt Dornseifer. Schlummertrunk: Bernd Wilger (Edeka) und Norman Päch (Emmi) beschenken Dornseifer zusammen mit Michael Glück (Rewe, v.l.). Abschiedstöne: Saxophon und Bass begleiten den Galaabend musikalisch. Großfläche: CEO Matthias Bruch erläutert das Konzept von Globus. Zusammenarbeit: Astrid Teckentrup von Procter & Gamble wirbt fürs Miteinander. Premiumware: CEO Albert Lechner erklärt, wie Lindt der Inflation trotzt. Staffelübergabe: MLF-Geschäftsführer Michael Gerling, Edeka-Chef Markus Mosa, Friedhelm Dornseifer, sein Nachfolger Stefan Lenk, Rewe-Chef Lionel Souque und der MLF-Beiratsvorsitzende Jan Frauen (v.l.). Personalfragen: Nils Janßen, Bereichsleiter bei Lidl, legt seine Ideen dar. Generationswechsel: Benedikt Sütterlin (Mitte) übergibt den Vorsitz der Juniorengruppe an Moritz Lenk und Julia Schlotmann-Honsel. Gastgeber: Jan Meifert (Edeka, l.) übernimmt die Tagung nach Thorsten Fuchs (Food-Akamie). Edeka-Granden: Der Aufsichtsratsvorsitzende Uwe Kohler (l.) mit dem umsatzstarken Selbstständigen Karl Stefan Preuß. Erfahrungsaustausch: Der Hamburger Edeka-Händler Volker Wiem im Gespräch mit den Berliner Rewe-Brüdern Soran und Sulaf Ahmed (v.l.). Dialog: Walter Stenger (Edeka, l.) und Armin Rehberg (San Lucar). Rewe-Größen: Robert Schäfer (l.) und Lutz Richrath. Ladendesigner: Fritz und Sebastian Aupperle (Rewe) mit Architekt Michael Junker (v.l.).
By Himberg Mathias
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